自1992年个人保险代理人模式引入中国后，保险代理人制度已在我国寿险市场走过了30年。
30年转瞬即逝，30年风雨兼程。个人保险代理人从零起步，巅峰时达到千万之众，他们是中国保险业波澜壮阔发展历程的缔造者，更是中国保险业蓬勃发展的见证者。
(资料图)
一切过往皆为序章，站在行业发展新征程的大道上，回望过去，憧憬未来。那些优秀卓越的保险代理人、管理者所经历的成长故事，是我们新征程启航的动力，我们从中汲取行业发展能量；他们更是行业未来发展的中流砥柱，激励着我们牢记使命，不断前行。
上世纪90年代，中国寿险业尚处在新兴发展阶段，彼时伴随着个险营销渠道的日渐崛起，诞生了一批行业拓荒者，他们凭借敢为人先的勇气和锐意进取的职业精神，不断引领着行业发展，影响着一代又一代寿险人。
现任中意人寿保险有限公司个人业务部副总经理（主持工作）的周伟民便是其中一员。
1996年，周伟民加入寿险行业，基于对寿险营销的热爱，他从一名普通的保险代理人，逐步升至高级业务经理、区域总监，并转任保险公司管理人员，从弱体机构改造，到新筹寿险公司，从中心支公司总经理，再到分公司个险部经理、总经理、总公司管理层，带领团队伙伴不断创新突破，成绩斐然。26年坚守寿险初心不变，26年坚守营销前线工作不变，在各个岗位上，周伟民稳扎稳打、兢兢业业，将寿险业作为自己的人生事业，耕耘不辍、奋斗不止。
26年的寿险生涯，周伟民从行业头部公司到地方性公司，再到合资公司，始终没有脱离一线营销工作。26年的寿险生涯，他积累了较强的业务技能与管理实力，并拥有了丰富的行业人脉与市场资源。
90年代时期，由于很多人对保险没有充分的认知，觉得保险就是骗人的，这导致保险营销员的工作非常难展开，经常被人骂出来、赶出来，甚至是打出来。
然而，恰恰是在这样一个艰难时期，周伟民作为中国第一批保险代理人，进入到这个行业。他勇于破局、屡获佳绩，他所带领的营销团队业绩更是所向披靡，名列前茅。在中国人寿(601628)任职期间，曾多次荣获殊荣并获得“中国人寿总公司新单一级奖章”等荣誉称号。其个人业务从1997年至2002年连续5年获得经营单位第一名，2004年带领团队期交规模列分公司第一名，无论个人还是团队，业绩双料第一实至名归。优秀成绩的背后，离不开周伟民专业能力与管理实力的双重提升，这也为其日后从代理人转入管理岗位打下了坚实的基础。
2019年，周伟民加入中意人寿江苏分公司，分管个人营销渠道。2020年，他所带领的江苏分公司个险渠道首次标保荣登中意人寿全系统第一，也创造了当年度江苏分公司个险渠道最大的单张千万保单，更是实现了江苏分公司荣登冠军的夙愿。
优秀的人，在任何地方都散发光芒并照亮世界。周伟民从一名代理人入行，在最艰难的开拓期扎根寿险行业，不畏挑战，奋力拼搏，敢于实现从0到1的突破，不断挑战自己，锻造坚实的领导能力。
在国联人寿任职期间，周伟民勇挑大梁负责筹建国联人寿无锡分公司。筹备期间，他不仅要负责人才招募、体系建立、文化打造等多项工作，还参与了总公司相关制度的修订工作。凭借多年历练的业务和管理能力，埋头苦干、真抓实干，将各项工作有条不紊地推进。任期内，接连获得“国联人寿总公司“先进经理”等荣誉称号。
越是充满挑战的环境，越能历练一个人的品质。2019年，周伟民加盟中意人寿江苏省分公司，分管个险业务。在加盟中意人寿后，通过高效整合公司现有资源，建立了相对完善的管理制度，激发了现有团队潜能，拓宽了外部资源，塑造了精英文化，搭建了专业体系，对渠道的系统化经营起到了明显的推动作用，使公司的基础管理水平、产品体系搭建、客户经营能力及培训赋能等方面再上一个新的台阶，提高了公司在当地市场的核心竞争力。
当前，寿险市场进入转型变革期，正处在从高速增长迈向高质量发展的新阶段。过去的粗放型经营模式、概率法展业方式、单向式推动思路，正在逐步向“以客户为中心”和“价值创造”、“服务多元化”等方向发展。
周伟民深知，单纯依赖既有的惯性经验去开展工作是远远不够的，必须抱着与时俱进的思维，着眼于人身寿险业高质量转型的大趋势，勇于创新、敢于探索。
当前，大多数保险企业不约而同地加快向以客户为中心的管理模式转变的进程，持续通过模式创新打造适应客户需求的产品和销售服务体系，积极构建风险减量管理新模式，推动从风险等量管理向风险减量管理转变，从而提高全社会的风险防范能力。
新的环境，必须用新的认知来应对。周伟民在日常管理工作中更加强调长期主义和可持续发展，强调寿险行业的价值创造而不是保费创造，强调代理人的职业化、年轻化和数字化，更是强调公司是客户终身合作的伙伴及代理人终身事业的平台。
流水争先，更争滔滔不绝。周伟民在26年的职业生涯中，一直在勇于争先。在寿险变革的新局面下，更要争滔滔不绝。依托出色的管理能力和远见卓识，相信在未来的寿险生涯中，他定会不辱使命，更加出色，为所服务的公司乃至整个寿险行业带来更多的贡献。
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