我是Ling，80 后，二宝妈，现居西欧。近20年来在欧美头部投资银行管理层摸爬滚打。深刻洞察职场生态圈，擅长全方位高效沟通和规划个人发展路径。不定期开放一对一教练，详情请添加微信（overseecareer)。

经常看新闻的读者，对今年的就业形势应该有个大致了解了。

(资料图片)

寒气逼人。

大面上看，市场的供需关系发生了变化。今年，互联网公司又是裁员，又是缩招，市场一下子就冷了下来。

要换过去，好家伙，各大公司急着抢人，有的同学，手上有好多个 Offer，在那各种嘚瑟。

今年，这样的情况少之又少，这是现实。

供需关系变化后，随之而来的就是公司选人的标准越来越高。也就是说，从候选人的角度，想拿到一个 Offer，需要 PK 掉更多更优秀的人。

这个也不绝对，只是给你个预期，特殊的时候，如果你要换工作，预期也得做下迭代，不然心态容易崩。

其实广大民众已经不需要更多的寒气了，尤其是年轻人，已经很焦虑了。他们需要的是希望，是笃定。太多的寒气，太多的负面情绪如果得不到疏导的话，很容易转化为愤怒和戾气。

我自从2007年底进入职场，马上就遭遇了金融危机，本职工作一直是变革管理（change management), 所以一直处于大型重组，组织升级，机构调整的漩涡中心。

大大小小的裁员重组也见证参与了20次以上，可算是不折不扣的长期在寒气中行走的过来人。

过分的悲观和乐观，都会对我们的自我认知和市场判断产生偏离。

这篇我就和大家聊聊，面对寒气，如何对外部环境和自我认知有更准确的认识，打造核心竞争力，能够从容地面对各种寒气的冲击。

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1淘汰谁？

最近，我这边许多分布在各行各业，世界各地的业务一线的朋友也在分享他们感受到的寒气，但也有不少喜讯，好几位都拿到百万级以上的offer。

从大趋势来看，业务利润增长达不到预期，投资者就会给企业管理者压力，大部分行业的确是从追求规模转向追求利润和现金流。

你看曾经攻城略地、到处买买买的阿里、腾讯、百度、字节跳动、京东、美团这些互联网巨头，哪个不是在砍边缘业务、往社会输送人才？

在谈如何应对之前，我先带大家了解一下企业裁员的基本逻辑。

裁员的顺序不是职位、薪酬等任何一个单一因素决定的，越是高级职位，越不单一。至于决定因素，分为业务层面和个人层面。

业务层面，一般有以下四种情况：

1. 整个业务被砍或团队全军覆没。哪些业务容易被砍呢？简单的说就是断了以后短期对收入没有影响的非核心业务，以后想续的时候可以续上。

2. 兼并二选一，团队全砍。比如我参与的几次兼并整合项目，各个部门直接就是二选一。

3. 砍人不砍业务，团队缩水，业务不变，有时候也是挤水。这种情况下优先考虑的是业务的正常运转，具体策略由业务类型决定。

4. 砍人砍业务。人也砍了，业务也做缩减，保留星星之火，只留骨干员工。

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个人层面，逻辑就比较清晰了：

直接取决于劳动的不可替代性，也就是个人在公司的核心竞争力。而这不可替代性决定因素就是，你在管理层心中被赋予的分数。

- 岗位对公司来说是不是不可或缺？

一般来说，核心业务的团队是不容易被碰的。能够成为核心业务，说明这个团队本身在行业里是有核心竞争力的。公司还有可能还会在非常时期，给团队更多的激励，来稳住他们。

- 岗位可替代性强不强？在企业需要的时候，能不能很容易从市场上找到胜任的人？

比如一个运营部门，有一个负责数据统计的岗位，肯定重要，但是换个人来，也能干，这时候员工的个人能力不重要，甚至培训个几天就能上手。这个时候如果人太贵，直接砍了，以后需要的时候随时招一个顶上。

我们经常看到公司在大量裁员，但同时又在招人，特别是那些很难被替代的岗位。一般来说，岗位所需要的综合能力越强，就越难被替代。当然这和所处公司的规模，文化都有关系，需要具体情况具体分析。

还要考虑相对替代成本。

比如你是个项目经理，一个很复杂项目你做了2年，而且这个项目很成功，客户关系很好，那么你在这个项目上就相对替代成本过高了。并不是你这个人在所有地方都是不可替代的，而是这个项目，或者实施这个项目的公司里，要替代你，项目和公司就会有损失。

所以一般公司的逻辑都是让每个员工都可以被替代，规避人才流失带来的风险。但正因为公司想要让每个人可替代，那么作为员工就一定要让自己不可替代。

总结一下，个人核心竞争力需要具备三个标准： 一是区别于他人的差异化特征； 二是围绕个人（或组织）的目标； 三是持久性。 差异化特征就是说，你和别人有什么不一样，就是你的替代性。 换句话说就是你所处的 岗位能不能被别人快速代替。 比如银行出纳现在就正在被机器代替；翻译，绘图师就在被AI代替。 围绕目标就是说，光有差异化特征还不行，你的这个特征必须能帮助组织或个人完成目 标。 比如你是一名汽车维修师，可是你的优势是绘画，这就不能帮助组织完成目标，也 不能帮助你自己完成目标。 持久性就是说，你的优势在不断地精进，在不断地优化，以至于没有人能超过你。 2核心稳定性

我身边有一群同事兼战友，在这十几年的金融风暴中，无论是公司被收购，倒闭或者业务被砍，在行业内外总是有工作邀约，而且还是高薪。

经常是隔了好几年，在另外一个公司或者项目上遇到，见面击掌问候“别来无恙”，可谓职场“不倒翁“。那这些人有什么特质呢？ 第一，也是最重要的，就是有 内在的稳定性。无论外部的环境是怎么样变化的，自己心里有一个内在的稳定性，而不是一个有风吹草动就慌了神。 前面说道，过分的悲观和乐观，都会对我们的自我认知和市场判断产生偏离。当然这个内在稳定性， 肯定是建立在对自我实力和外在市场需求的准确认知上面。

许多初出茅庐的大学毕业生初入职场的时候，最最直观的核心竞争力便是我们白纸黑字的学历，考试成绩和社团活动经历，这是很多年轻人同往自己向往企业的敲门砖和门槛。

然而，这只是第一步。

可是，随后的工作，你会发觉，后来的工作几乎方方面面都是对于你个人所有综合能力的考量，在激烈的市场竞争和高压的任务下，你的其他的各项能力，比如说，学习力，沟通能力，理解力，创造力，亲和力，应对各种问题的能力，都会一一崭露头角。

这个时候， “识自身”，认识自己就尤为重要。

而且，我们更多认识自己的过程，是在具体工作和实践中的总结和反思能力。并不是所有人都具备这种能力，而这样的能力，才是真正可以不断提升的核心竞争力的一种。

有内在稳定性的人，一定是对自己的目标比较清晰和自律的。

一定是先有目标才有工作。得先尽量想清楚自己大概是想做一件什么样的事情，最后再去 match 公司，而不是先选了一家公司之后，然后再去找目标。

工作前 5 年，想不清楚目标，还情有可原，但都工作七八年了，还浑浑噩噩，那有点说不过去。

工作是为你的个人人生目标服务的。

想换工作？现在我的建议都是：稳一稳，忍一忍，等一等。千万不要某天情绪一激动，就裸辞。

冷静下，除了薪资，也思考下自己长远（至少 3 年）的目标是什么，自己未来想做什么事情，自己真正想要什么。这些话，听起来空荡荡的，但其实，非常务实。

第二，不迷信“稳定”的雇佣关系阿里巴巴曾经的战略官曾鸣曾说过：“ 未来的公司只有两种人，一种是合伙人，一种是无关紧要的人。 ” 比如我的一个同事的职位是商务总监，负责公司的销售部门。但是在每一周的管理层会议上，她都会专心记录其他部门业务的进展，并积极从商业化角度提供反馈。 我经常咨询她本职工作以外的事项，她从不因为这些并不属于她职责范围就划清界线，而是永远能站在最符合公司利益角度为我提供建议和思路。 对于普通员工，要做到这些层面肯定非一日之功，需要长时间的修炼。那么你们现在可以做的是，拓展自己的视野，积极思考你的工作和周围部门和人的关系，打造积极的关系，培养系统性思维。 人脉、圈子还是挺重要的，和能力一样重要。别忽视，别偷懒。 中年求职，还和年轻人拼简历，很难。。。 最后，我想说的是，强调努力学习与认真做事，不是为了追求世俗意义上的成功，而是为了你们将来有更多的选择自由。 倘若有一天，你们觉得周遭的环境不适合自己，有一点防身的本领，至少让你们不至于失去“仰天大笑出门去”的豪气，无需一味地忍耐或者委屈自己，仰人鼻息地过上一辈子。 在不同环境下都能通过人际关系，解决复杂问题的能力就特别重要了，我们继上个月小班课的热烈反响，6月加开一期，详情请扫描海报中二维码咨询。 - END - 想获得第一手职场经验和参加免费职场分享直播？与Ling还有世界各地几千名高质量群友（金融，医药，咨询，互联网等）实时互动？请扫码添加运营助手。申请时标注（入群）。 《入群规则》 1. 禁止发广告和推广；2. 文明交流，不灌水，不发攻击性信息。往期 精彩回顾

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